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大数据2平台:深度解读港澳台苹果竞价广告
作者:admin 发布于:2019-07-03 18:47 文字:【 】【 】【
摘要:大数据2平台:深度解读港澳台苹果竞价广告(ASM)投放 (七麦线上公开课分享全回顾)招商主管QQ:58250 大数据娱乐2 原题目:深度解读港澳台苹果竞价广告(ASM)投放 (七麦线上公开课分

  大数据2平台:深度解读港澳台苹果竞价广告(ASM)投放 (七麦线上公开课分享全回顾)招商主管QQ:58250大数据娱乐2

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  原题目:深度解读港澳台苹果竞价广告(ASM)投放 (七麦线上公开课分享全转头)

  【七麦线上公然课】(原七麦司享会)—— 改变扩张高阶教师营,旨在为众人供应一个学习 & 换取用户增进干货 & 实战时候的平台~

  本期七麦线上公开课诚邀七麦资深讲明师甄世安,对港澳台苹果竞价告白投放举办深度解读,给谁靠谱的投放修议,让他们投放 ROl 飙升!

  3 月末,苹果竞价广告(Apple Search Ads)开放了 46 个新的地域,其中包括大众此前不停都在关心的极少国家与区域,比方东南亚、印度、中东、非洲以及港澳台。

  加倍港澳台,对许多开导者来叙比其他地区更要紧。因为港澳台的用户与大陆用户,在文明、语言风气等方面止境相同,以是大局限大陆的 App 怒放到港澳台,性价比也绝顶高。港澳台用户对于简体中文的收受度(改动率)也较着高于其他用户;即便要 App 做繁体汉文的内陆化,本钱也很低。

  而且,容易为了测验 ASM 渠叙,熟习投放逻辑,港澳台也是一个止境好的弃取。

  是以咱们此日给众人分享少许近 2 个月的岁月里,我们投放港澳台地域的心得。对付港澳台的告白数据,全班人们之前也有发过一篇著作,人人或者正在文末观望。

  ASM 与大限度告白渠讲一律,有一个从广告闪现到用户举止(下载、付费等)的旅途。每一个枢纽,都有差别要素的劝化。咱们在投放之前也必要对此有肯定的明白。

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  正在 ASM 中,呈现(impression)是指 iOS 用户探讨某个紧要词后,App 产生正在广告位的次数。其大家要求安闲的景况下,浮现量越多,咱们从 ASM 的获量也越众。

  广告正在涌现给用户后,用户的下一个动作即是点击(点击广告位或点击「得回/GET」按钮)。

  用户是否点击告白,紧要取决于「用户是否须要」与「告白位是否吸引用户」。前者取决于选词的精准性,一款玩耍产品投放外卖类的词,点击率一定是低的;后者取决于广告位的素材,网罗题目、副标题、文案素材、视觉素材、评分等。

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  用户点进详目页后是否弃取下载/装置该产物(即装配率),与点击率类似,也重要受素材沾染,但劝化要素会更众。比喻外扬文本/形貌、变革注释、包大幼、指摘内容与置顶批判等。

  看待买量来说,安装完全不是末了目标。所以全部人们要视察一个渠道的用户的后续活动,比喻付费。经由付费来辩论渠叙 ROI。例如严重词 A 的 CPA 是 0.5 美金,要紧词 B 的 CPA 是 1.5 美金,但后者的 ROI 更高,它的出价与 CPA 更高也是可以接受的。

  斥地者恐怕接入苹果原生的 Attribution API 来统计 ASM 渠道带来用户的后续作为(例如激活、注册、存储、付费、ROI 等),也能够接入第三方归因器械进行统计用户的驾御内事故,如 AppsFlyer、Adjust、Kochava 等。

  那劝化 ROI 可能其你们后续动作的,除了投放侧的选词之外,实在更看重产品本人了。

  在流量漏斗中的全体要素中,咱们选择最主要的产品权重、选词与素材进行解释。

  正在 ASM 投放中,产物权重是一个绝顶关键的要素。很多拓荒者在投告白时,觉察不管自身出价再高,但依旧拿不到许多呈现,这就很也许是由于产品本人的权重亏折——苹果对低权重 App 很吝惜。

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  ASM 是严重词竞价广告,因此选词是一件相当主要的事。选词有 2 限制行状:

  ASM 与 ASO 不雷同,没有掩盖的主要词也恐怕投放,因而选词的范围会更大少少。七麦详尽了 4 个主要的选词根基:

  因为方今中国区 App Store 还没有怒放竞价广告,但咱们绝大节制的产品都是简体汉文。当我们们要投放其全班人市集时,即便在港澳台,内地化也是一件很要紧的事件。

  咱们以为正在港澳台,ASO 优化与 ASM 投词的优先级是:繁体华文>英文>简体华文。咱们对 3 个区域流行度前 100 的合键词实行了统计,英文占比最众,繁体中文次之,简体中文起码。其中英文首要是少少海外的品牌词,比喻 Facebook、Twitter、Instagram 等大陆不成探望或拥有率不高的产物。

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  正在 ASM 投放中,素材也诟谇常合键的一个合头,它熏陶告白的点击率和安装率,还能连续习染 App 权浸。

  港澳台的用户即使与大陆用户的风俗与偏好相似,但对一些产物的关怀点依旧有差别的,我们以新闻产物为例:

  咱们也许觉察一个显明的分歧:大陆区域区域的音讯产品,给用户传达的产品本质是「智能引荐」,香港地区的新闻产品,给用户传递的产品性子是「讯息实时性」。这也不仅仅是产品差异,还也许反应出两地的地区属性区别:

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  因而倘若要投放港澳台地域,用大陆区域的素材仅做随便的文案繁体化,也并不一定能起到很好的变动收获。

  全班人们或者在该区域找 10-50 个竞品,将它们的 icon、截图、题目、形色等素材,分别依次放在一个文献夹也许文档里。而后从即使众的维度去旁观、料理这些素材,比方截图中:配景样子、显现的实质与秩序、用什么式样突出要点内容、文案用什么字体、人物模特的共性、大数据2平台是否有效到跨屏图片等等。这个法子即使贫寒,但很有效果。

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